توسعه استراتژی PPC
آنچه در انتظار شماست
Toggleتوسعه استراتژی PPC
برای اینکه بتوانید کمپین های (PPC (Pay Per Click موفقی راه اندازی کنید باید با هدف پیش بروید. در واقع شما باید بتوانید با استفاده از استراتژی های درست خودتان را در مسیر مناسب قرار دهید. در این جا ما قصد داریم در مورد استراتژی های PPC صحبت کنیم. چرا که شما برای اینکه بخواهید استراتژی مناسبی در این دنیای بسیار پیچیده تدوین کنید نیاز دارید تا با تمام فراز و نشیب های آن آشنا باشید که ما در آکادمی راه دی ام در تلاش هستیم تا با فراهم کردن دوره مقدماتی تبلیغات کلیکی، شما را با تمام زیر و بم های این کانال دیجیتال مارکتینگ آشنا کنیم.
یک کمپین موفق به استراتژی های مناسب نیاز دارد. در واقع شما باید بدانید که قرار است به چه چیزی برسید؟ هدفتان چیست؟ و …
به طور کلی یک برنامه PPC می تواند شامل اهداف متنوع و متعددی باشد. همچنین گاهی اوقات این اهدافی که برای خودتان مشخص کرده اید واضح هستند. اما برعکس، در برخی مواقع هم این اهداف به رسیدگی و توجه بیشتری نیاز دارند.
رایج ترین اهداف PPC شامل موارد زیر می شوند :
- آگاهی از برند (میزان آشنایی مصرف کنندگان با یک ویژگی متمایز یا تصویر یک برند)
- توجه به محصول و برند (جلب توجه مشتریان بالقوه به محصول و برند شما)
- لید یا سرنخ (مشتریان راغب، سازمان یا افرادی که از راهکارهای مختلف با برند شما آشنا شده اند.)
- فروش
- فروش مجدد
این هم در نظر بگیرید که هر کدام از این اهداف با قیف فروش اولیه کاملا هماهنگ هستند: آگاهی، رسیدگی، خرید.
قیف فروش یا Sales Funnel چیست؟
قیف فروش اصطلاحی است که در بازاریابی کاربرد دارد و مدلی برای درک بهتر فرایند فروش است. قیف فروش تمام مراحل و پروسه شناسایی هدف تا تبدیل شدن به یک مشتری واقعی را شامل میشود. در مدل بازاریابی Sales Funnel همه چیز از یک سرنخ شروع شده و در نهایت تا تبدیل شدن به خریدار واقعی و وفادار ادامه می یابد.
به عنوان یک شخص فعال در زمینه تبلیغات، شما باید بتوانید قیف فروش را مورد بررسی قرار دهید و آن را با توجه به کسب و کارتان شخصی سازی کنید.
برای مثال، یک کسب و کار (B2B (Business to Business را در نظر بگیرید. این مدل کسب و کار چرخه فروش طولانی تری دارد. دلیلش هم این است که فرآیند تحقیق و بررسی راه حل های تجاری به زمان بیشتری نیاز دارد. در مقابل هم کالای E-commerce مصرف کننده می تواند فورا یا چند ساعت بعد از کلیک کردن بر روی تبلیغات PPC نمایش داده شود!
در ادامه ما به هر کدام از استراتژی های PPC یک نگاه اجمالی خواهیم داشت و آن ها را بررسی می کنیم. در واقع می خواهیم ببینیم که هر کدام آن ها شما را به چه چیزی می رسانند.
آگاهی از برند
اغلب اوقات PPC برای آگاهی از برند مورد استفاده قرار می گیرد. در نتیجه به معرفی بیشتر و در دید بودن محصول و خدمات کمک می کند. که پیش تر توضیح دادیم که آگاهی از برند یا Brand Awareness به معنای آگاهی از برند و به معنای آشنایی مصرف کننده با موجودیت و میزان در دسترس بودن آن محصول است.
در این فاز ما قصد داریم که تا جای ممکن محصولات و خدمات خودمان را در دید مخاطبین هدف قرار دهیم. در نتیجه به امیدوار باشیم که کلیک بر روی این تبلیغات کاربران را از دیدن برند ما به مشتری راغب تبدیل کند. این به این معناست که کاربرانی که در قیف فروش قرار گرفته اند یک مرحله به خرید نزدیکتر شوند.
اگر به دنبال هدف گذاری از طریق کلمات کلیدی، موضوعات، موقعیت های مرتبط و یا ترکیبی از آن ها هستید؛ استفاده از تبلیغات PPC می تواند موثر باشد. با اینکه این روش های هدف گذاری کاملا عمومی هستند؛ اما با این حال برای رسیدن به مقصد کمک بسزایی می کنند. تبلیغات PPC شبکه های اجتماعی، برای برندینگ گزینه بسیار خوبی هستند. به این دلیل که برای هدف گذاری آپشن های زیادی در اختیارتان قرار می گیرد. از دموگرافیک ها گرفته تا علایق مخاطبین، همه به شما کمک می کنند تا بهتر، اهداف خودتان را مشخص کنید. همچنین، استفاده از کلید واژه های عمومی برای کمپین ها تاثیر بیشتری بر روی برندینگ دارد.
البته این قضیه جنبه منفی هم دارد. اینکه شما مجبورید برای کلیک های نامرتبط و به ازای هر کلیک هزینه بیشتری پرداخت کنید. بهترین روش برای اجرای این رویکرد این است که از کلید واژه های هوشمند و منفی استفاده کنید.
دیدگاهتان را بنویسید